¿Cómo encuentran las empresas integradoras nuevos clientes?

Entre nuestros clientes hay empresas integradoras que recién están iniciando su negocio y nos piden consejo: ¿Cómo encontrar nuevos clientes? Entonces decidimos escribir una serie de artículos al respecto para el blog corporativo.

Así que, para responder a la pregunta principal del artículo, primero debemos formular a quién necesitamos encontrar.

Los clientes de las empresas integradoras suelen ser empresas de transporte y logística, servicios de entrega, productores agrícolas, es decir, aquellos que utilizan camiones y maquinaria especial en el desarrollo de sus actividades principales.

A continuación, es importante averiguar qué problemas (tareas o trabajos en la metodología JTBD) tienen estas empresas para que puedan contratar los productos de la plataforma IoT PILOT para resolverlos.

Por ejemplo, en la mayoría de las empresas de transporte el problema del vaciado de combustible no autorizado con la ayuda de nuestro producto PILOT.Telematics o productos de la competencia ya se han resuelto, pero el problema sigue siendo grave para los productores agrícolas.

Las empresas de transporte que se dedican al transporte de pasajeros tienen un problema de contabilidad de los mismos en cuanto al control de ingresos, el producto PILOT.Autoconductor ayuda a resolverlo.

Los servicios de mensajería no sólo tienen que planificar cuidadosamente la ruta, sino también distribuir de forma óptima la carga entre sus vehículos propios y subcontratados, notificar a los clientes los plazos de entrega, controlar a los repartidores y recibir informes de ellos. Todo esto lo hará por ellos PILOT.Logistics o PILOT.People si los pedidos se entregan mediante mensajeros a pie en lugar de vehículos.

Las empresas que alquilan coches necesitan saber dónde se encuentran, si la cabina quedó limpia, cuándo el cliente recibió el coche, si hay vehículos disponibles, en qué fechas hay una reserva, si el cliente tuvo infracciones de tráfico y multas de tráfico. Estas y otras tareas ayudarán a resolver PILOT.Rentacar.

Para las empresas responsables de la seguridad de las torres de telefonía móvil, PILOT.Perimeter ayudará a resolver su tarea

Descubra quién tiene problemas que pueden ser resueltos por los productos de la Plataforma IoT PILOT. Qué hacer a continuación, lo discutiremos próximamente. Suscríbase a nuestros canales y siga las actualizaciones:

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